戶外家具如何打破僵局求得長遠發展之計

九正建材(cai)網(wang)導讀：隨著(zhu)泛行業(ye)的不景氣，也(ye)面臨著(zhu)嚴(yan)峻的考(kao)驗。在進入消(xiao)費(fei)淡季后，各行業(ye)壓力更大，各大賣場(chang)、泛家居品牌為了救市(shi)紛(fen)紛(fen)打出折扣價(jia)、跳樓價(jia)，以日(ri)常(chang)價(jia)格30%-70%的超低價(jia)去吸引客戶，這不僅(jin)令消(xiao)費(fei)者質(zhi)疑(yi)價(jia)格的水分，甚(shen)至(zhi)對(dui)于行業(ye)內人士而言(yan)，也(ye)有諸(zhu)多不利和損失。

那么戶外廠商在如此(ci)情況下應該(gai)如何打(da)破僵局，求得(de)長遠發(fa)展之計呢?目前是80后消(xiao)費群體主導的時代，電子商務模(mo)式盛行，是否能通過線上交易來掙得(de)喘息機會呢?針對上述問題我(wo)們進行了一(yi)系列的市(shi)場調(diao)查和采(cai)訪。

“由于戶(hu)外(wai)(wai)家具電子商務的(de)銷(xiao)售模式節省了(le)租(zu)金、人(ren)力成本，所(suo)以網店(dian)出售的(de)戶(hu)外(wai)(wai)家具價格較之門店(dian)低(di)。如果拿價格作比較，傳統的(de)銷(xiao)售模式明(ming)顯不占(zhan)優(you)勢。”一(yi)位(wei)品牌(pai)戶(hu)外(wai)(wai)家具銷(xiao)售負責人(ren)表示了(le)自己的(de)擔憂(you)。

記者(zhe)隨機采訪了幾位正在選購戶外家具(ju)的顧(gu)客(ke)后得知，一(yi)些中年消費者(zhe)都不太能接受(shou)網購戶外家具(ju)，“我(wo)覺(jue)得還是到(dao)賣(mai)場買戶外家具(ju)比(bi)較放心，網上的圖片我(wo)擔(dan)心會失真，售后服(fu)務也不一(yi)定(ding)有(you)保障。”一(yi)位顧(gu)客(ke)告訴記者(zhe)。

在某戶外(wai)家(jia)具(ju)體驗(yan)(yan)(yan)館(guan)(guan)，一對“80后”的(de)(de)夫妻在接(jie)受(shou)九正(zheng)建材網采訪時(shi)表示：“我覺得(de)線(xian)上購物，線(xian)下體驗(yan)(yan)(yan)的(de)(de)銷售模式很好。我們(men)平時(shi)都愛上網，在戶外(wai)家(jia)具(ju)體驗(yan)(yan)(yan)館(guan)(guan)購買戶外(wai)家(jia)具(ju)，一方面能享(xiang)受(shou)到網購的(de)(de)優惠價(jia)格;另一方面還能現場(chang)感受(shou)到戶外(wai)家(jia)具(ju)的(de)(de)質(zhi)感。只要安裝維修(xiu)等配套(tao)售后服務能跟上，即便是(shi)戶外(wai)家(jia)具(ju)體驗(yan)(yan)(yan)館(guan)(guan)的(de)(de)位置較偏遠，我們(men)也愿(yuan)意過來看看。”

事實上，戶(hu)外(wai)家(jia)具(ju)(ju)(ju)體(ti)驗(yan)館(guan)所展示(shi)的(de)戶(hu)外(wai)家(jia)具(ju)(ju)(ju)十分有限。戶(hu)外(wai)家(jia)具(ju)(ju)(ju)款式新穎多(duo)樣(yang)(yang)，但由于(yu)受戶(hu)外(wai)家(jia)具(ju)(ju)(ju)體(ti)驗(yan)館(guan)場地(di)面(mian)積的(de)限制(zhi)，只(zhi)能展示(shi)個別較(jiao)暢銷系(xi)列的(de)戶(hu)外(wai)家(jia)具(ju)(ju)(ju)樣(yang)(yang)品。

雙重夾縫中求生存 有待市場考驗

為(wei)贏得(de)(de)良好(hao)的口碑和取得(de)(de)消費者的信(xin)任，很多開展電子商務的戶外家具廠商不(bu)(bu)得(de)(de)不(bu)(bu)開拓線下市(shi)場，這樣不(bu)(bu)僅可以證明線上(shang)產品(pin)的真實性，還可以贏得(de)(de)市(shi)場。并且(qie)還要考慮如何壓縮(suo)實體店的租金(jin)成本，以便將節省的資金(jin)讓(rang)利給消費者。

業內(nei)人士表示(shi)，戶(hu)(hu)外(wai)家(jia)具(ju)(ju)行業要(yao)想在(zai)電(dian)子商務領域贏(ying)得市場并非易事。在(zai)戶(hu)(hu)外(wai)家(jia)具(ju)(ju)行業和電(dian)子商務領域的雙(shuang)重夾縫中，戶(hu)(hu)外(wai)家(jia)具(ju)(ju)廠(chang)商要(yao)想生(sheng)存下去必須付(fu)出巨大的努力。

記(ji)者了(le)解(jie)到，與實體店相比，利用電子商(shang)務平臺(tai)出(chu)售(shou)(shou)戶外(wai)家具常常會(hui)大打價格戰。電子商(shang)務平臺(tai)的(de)戶外(wai)家具銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)情況并(bing)不(bu)樂觀，除(chu)少數暢銷(xiao)(xiao)(xiao)產品外(wai)，多(duo)數產品的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量寥寥無幾，銷(xiao)(xiao)(xiao)量較(jiao)好(hao)的(de)多(duo)是(shi)折扣(kou)產品。美(mei)樂樂商(shang)務網站則是(shi)在打出(chu)全場2.8折優惠(hui)、包物流(liu)、送(song)好(hao)禮的(de)廣(guang)告后，才贏得了(le)較(jiao)多(duo)顧客。

有(you)業內人(ren)士(shi)稱(cheng)，單純的(de)(de)為了擴大(da)銷量而(er)降(jiang)低(di)價格或減(jian)少利潤是一種不成熟(shu)的(de)(de)表現，電(dian)(dian)子(zi)商務必(bi)須(xu)尋求自己的(de)(de)銷售模(mo)式，擴大(da)其影響力。也有(you)業內人(ren)士(shi)表示，電(dian)(dian)子(zi)商務將是戶(hu)外(wai)家(jia)具(ju)(ju)產品未來營銷模(mo)式發展的(de)(de)必(bi)然趨勢(shi)，對戶(hu)外(wai)家(jia)具(ju)(ju)廠商而(er)言，傳統的(de)(de)戶(hu)外(wai)家(jia)具(ju)(ju)行業進入電(dian)(dian)子(zi)商務時(shi)代，不是走不走電(dian)(dian)子(zi)商務之路的(de)(de)問(wen)題，而(er)是如何應用好電(dian)(dian)子(zi)商務，確保其在(zai)效益增長的(de)(de)同時(shi)取(qu)得長遠(yuan)發展的(de)(de)問(wen)題。