分析：誰引領了戶外家具市場的潮流

產(chan)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)全過(guo)程是一(yi)個(ge)很長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)業鏈，誰在這個(ge)產(chan)業鏈中(zhong)扮演者(zhe)非常(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)承上啟下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用呢?我認(ren)為(wei)是經銷(xiao)商(shang)，在平時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場交易(yi)過(guo)程中(zhong)，他們與終端消(xiao)費者(zhe)直(zhi)接打交道，他們更注(zhu)(zhu)重貼近消(xiao)費者(zhe)，了(le)解消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)當下(xia)心里(li)、最終需求(qiu)。現在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)戶外經銷(xiao)商(shang)，已經不再局(ju)限于(yu)簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)賣貨，他們更以專(zhuan)(zhuan)業專(zhuan)(zhuan)注(zhu)(zhu)專(zhuan)(zhuan)心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)態度(du)出發，把產(chan)品(pin)銷(xiao)售、時尚推廣作(zuo)為(wei)一(yi)項事業，有(you)經驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)商(shang)開始做(zuo)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌，并進(jin)行公司(si)化運作(zuo)且致力于(yu)長線布局(ju)。經銷(xiao)商(shang)愿意(yi)傾聽顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心聲(sheng)，注(zhu)(zhu)重產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)搭配，導購員彬彬有(you)禮服務周(zhou)到(dao)細致，交易(yi)過(guo)程簡(jian)單快捷(jie)。經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不斷改(gai)進(jin)引導消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)休閑生活理念，促進(jin)了(le)戶外市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成熟。

作為一個具(ju)有(you)美化居家(jia)(jia)氛圍，引領時(shi)(shi)尚生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)具(ju)有(you)發(fa)展潛力的(de)(de)(de)品類，而未來(lai)十年(nian)戶外(wai)家(jia)(jia)具(ju)行(xing)業的(de)(de)(de)主導(dao)者經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)起著極(ji)其重要(yao)的(de)(de)(de)整合上下(xia)(xia)游的(de)(de)(de)作用，廠家(jia)(jia)將只負責產(chan)品生(sheng)(sheng)產(chan)，根據經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)要(yao)求進行(xing)生(sheng)(sheng)產(chan)。像國(guo)內很多(duo)知名(ming)家(jia)(jia)具(ju)品牌公(gong)司，他們本質是(shi)都(dou)是(shi)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)。未來(lai)在(zai)戶外(wai)家(jia)(jia)具(ju)行(xing)業也會(hui)出現這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)大經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)。筆者認為，經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)勇敢(gan)主動(dong)的(de)(de)(de)去承擔風險(xian)，雖然做(zuo)前置性投入有(you)一定的(de)(de)(de)風險(xian)，在(zai)某(mou)種(zhong)程度(du)上也體現了經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)對(dui)消費(fei)者的(de)(de)(de)掌(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)控力和銷(xiao)(xiao)售(shou)掌(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)控力，經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)對(dui)消費(fei)市(shi)場的(de)(de)(de)掌(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)控和對(dui)自身網絡的(de)(de)(de)掌(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)控比以前更加(jia)自信了。經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)轉(zhuan)變(bian)對(dui)廠家(jia)(jia)卻產(chan)生(sheng)(sheng)了很大的(de)(de)(de)影響。因為終(zhong)端資源的(de)(de)(de)掌(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)控權不(bu)再屬于廠家(jia)(jia)而轉(zhuan)向經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)了!廠家(jia)(jia)失去終(zhong)端掌(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)控權所導(dao)致的(de)(de)(de)后果是(shi)，在(zai)做(zuo)產(chan)品研發(fa)時(shi)(shi)參考數據不(bu)能直(zhi)接從終(zhong)端得到(dao)。這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)一來(lai)，廠家(jia)(jia)生(sheng)(sheng)產(chan)什么(me)產(chan)品要(yao)由(you)掌(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)控消費(fei)市(shi)場的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)說了算!當今是(shi)個買方的(de)(de)(de)市(shi)場，誰對(dui)消費(fei)者了解誰就有(you)主動(dong)權。如果這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)發(fa)展下(xia)(xia)去，在(zai)未來(lai)十年(nian)左右的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)里(li)，經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)占主導(dao)地位的(de)(de)(de)設(she)想就有(you)可能成為現實。

現在戶(hu)外(wai)家(jia)(jia)具行(xing)業發展勢頭迅猛進入(ru)(ru)了快速發展期。但比(bi)起成(cheng)熟(shu)(shu)的(de)(de)(de)國(guo)外(wai)市(shi)場(chang)中國(guo)的(de)(de)(de)戶(hu)外(wai)家(jia)(jia)具消費仍存在較(jiao)大的(de)(de)(de)差(cha)距。存在這一差(cha)距的(de)(de)(de)原因來(lai)自消費市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)不(bu)成(cheng)熟(shu)(shu)，同時受(shou)限于(yu)戶(hu)外(wai)家(jia)(jia)具生產經(jing)營者對(dui)國(guo)內市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)誤解。有些企業廠家(jia)(jia)任為(wei)：國(guo)內的(de)(de)(de)生活空間、生活習慣、消費需求等(deng)都與國(guo)外(wai)不(bu)同，國(guo)內的(de)(de)(de)戶(hu)外(wai)家(jia)(jia)具消費潛力(li)不(bu)大，國(guo)內市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)投入(ru)(ru)力(li)度明顯不(bu)足。經(jing)銷商作為(wei)中間商顯得(de)非常(chang)尷尬，上得(de)不(bu)到廠家(jia)(jia)的(de)(de)(de)大力(li)支持，下(xia)肩負這最(zui)新生活理念(nian)的(de)(de)(de)推廣重任。

在夾縫中求生(sheng)存的(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)商怎樣引(yin)領戶(hu)外(wai)(wai)(wai)家(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)風尚呢(ni)?專營折疊便(bian)攜戶(hu)外(wai)(wai)(wai)家(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)李經理這(zhe)(zhe)樣理解：戶(hu)外(wai)(wai)(wai)家(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)不應簡單理解為放在戶(hu)外(wai)(wai)(wai)的(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)，戶(hu)外(wai)(wai)(wai)家(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)除了(le)具(ju)(ju)有(you)適應戶(hu)外(wai)(wai)(wai)苛刻(ke)條件的(de)(de)(de)(de)強大功(gong)能，同時也(ye)散發(fa)著休閑、自由自在的(de)(de)(de)(de)氣息。多(duo)(duo)數消費者認為：“有(you)了(le)花(hua)園，才會想(xiang)到買戶(hu)外(wai)(wai)(wai)家(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)。”這(zhe)(zhe)種消費觀念也(ye)是導致戶(hu)外(wai)(wai)(wai)家(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)市場(chang)范圍狹窄(zhai)的(de)(de)(de)(de)主要原因之(zhi)一。在北方(fang)戶(hu)外(wai)(wai)(wai)家(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)市場(chang)有(you)一類(lei)產品適合這(zhe)(zhe)里(li)(li)的(de)(de)(de)(de)季(ji)節，適合現代人(ren)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活方(fang)式，就是可(ke)(ke)以(yi)方(fang)便(bian)攜帶的(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)折疊超輕(qing)質(zhi)型戶(hu)外(wai)(wai)(wai)家(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)，如：小型陽傘(san)多(duo)(duo)以(yi)中空(kong)吹(chui)塑帆(fan)布為材料。周末驅車郊外(wai)(wai)(wai)游玩，找到合適的(de)(de)(de)(de)風景綠地，從(cong)里(li)(li)拿(na)出這(zhe)(zhe)類(lei)產品，一個家(jia)(jia)(jia)庭野外(wai)(wai)(wai)小取餐就可(ke)(ke)以(yi)開始了(le)。經銷(xiao)(xiao)商分析了(le)不同的(de)(de)(de)(de)地域(yu)對(dui)戶(hu)外(wai)(wai)(wai)家(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)需求也(ye)不同，在北方(fang)，人(ren)們進行戶(hu)外(wai)(wai)(wai)活動大多(duo)(duo)選(xuan)擇天氣較好的(de)(de)(de)(de)春季(ji)和秋(qiu)季(ji)，進入冬季(ji)，人(ren)們大多(duo)(duo)愿(yuan)意呆在室(shi)內，所以(yi)北方(fang)戶(hu)外(wai)(wai)(wai)家(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)淡旺季(ji)比(bi)南方(fang)明顯。

不可否認，當(dang)地的戶(hu)外(wai)家(jia)具(ju)經銷商，憑(ping)著(zhu)他們(men)敏銳的嗅(xiu)覺和專(zhuan)業的推(tui)廣能力影響著(zhu)新型戶(hu)外(wai)家(jia)具(ju)消費(fei)者(zhe)的購買(mai)意向，他們(men)懂家(jia)具(ju)，懂得消費(fei)者(zhe)的潛在需求，提供(gong)適(shi)時(shi)使(shi)用的戶(hu)外(wai)家(jia)具(ju)，引(yin)領顧客的消費(fei)時(shi)尚是他門的拿(na)手好(hao)戲。